Mäklar anamma – en kvinna med sisu
För andra året har Sanna Soininen, 32, från Köping blivit bästa kvinnliga säljare i Sverige inom sin mäklarkedja.
För andra året har Sanna Soininen, 32, från Köping blivit bästa kvinnliga säljare i Sverige inom sin mäklarkedja.
Hon har tävlingsdansat i bugg, är bra på att ha många bollar i luften, är en hejare på dåliga skämt och bär på en längtan som återstår att uppfyllas …
I år samlades Svensk Fastighetsförmedling i De Geers Arena i Norrköping på sin årliga konferens på dagen och galamiddag med prisutdelningar i olika kategorier, på kvällen. Nästan alla 230 butiker i Sverige, i den 85 år gamla kedjan, var representerade.
Sanna Soininen hade blivit bästa kvinnliga säljare året innan. Hur skulle det gå i år?
I kategorin flest sålda villor och fritidshus kom Sanna på åttonde plats. I kategorin sålda bostadsrätter kom hon på sjunde plats. I kategorin total omsättning /bästa säljare kom Sanna på tredje plats – etta bland kvinnliga säljare.
– Snittmäklaren gör 37 affärer per år. Jag gjorde 110 i år, 112 förra året.
Vilka är dina unika egenskaper, som gör dig till en framgångsrik mäklare?
– För mig har det alltid varit viktigt att jobba med hjärtat. Inte bara tänka pengar, inte bara tänka sälj, sälj, sälj… Jag säljer på mitt sätt. Bygga relationer. Vara genuin och ärlig. Mitt sätt att vara, mitt sätt att sälja passar på en liten ort. Jag lägger in mycket av mig själv i varje försäljning. Mina kunder är alltid välkomna att ringa mig, även om det bara handlar om ett stöttande samtal. Som säljare måste du vara driven, brinna, tycka att det är kul att sälja. Att vara mäklare är en livsstil.
Berätta om dig själv!
– Jag är uppvuxen i Köping med min mamma och pappa och bror Joakim. Min farfar är från Finland, min farmor är svenska. De bodde i Kolsva under min uppväxt. Jag kan lite finska, de vanligaste fraserna. Pappa jobbar som elektriker på Tibnor. Mamma har jobbat på Volvo. Vi bodde i en villa på Elund, sedan byggde mamma och pappa en villa på Ullvi backar, dit vi flyttade när jag och min bror var i tonåren.
Hur var du som barn?
– Lugn, snäll, lite blyg, ordentlig och skötsam. Träffade man mig då hade nog inte många trott att jag skulle bli mäklare. Jag gick först på Elundsskolan, sedan på Karlbergsskolan, sedan på Ullvigymnasiet, där jag gick på samhällslinjen. Jag älskar att skriva, svenska var mitt roligaste ämne. Sedan gillade jag historia och samhällskunskap.
När bestämde du dig för att bli fastighetsmäklare?
– När jag gick på gymnasiet. Jag valde inte mellan flera alternativ. Det var mäklare jag ville bli. Därför lade jag till en kurs i juridik på gymnansiet. Jag hade tidigare som vikarie jobbat med barn, inom skola och på kollo. Jobbat på McDonald’s. Hade jag inte kommit in på mäklarutbildning hade jag tagit ett sabbatsår och funderat vad jag borde göra i stället. Mäklaryrket kändes stimulerande och spännande. Jag gillade att veta, att ju hårdare jag jobbar, desto bättre går det, desto bättre blir resultatet av min ansträngning.
Sanna sökte och kom in på Fastighetsmäklarprogrammet på högskolan i Gävle.
– Utbildningen var tuff. Vi var hundra som började utbildningen. Tredje året var bara en tredjedel kvar. Övriga hade hoppat av.
Efter den treåriga utbildningen flyttade Sanna hem till Köping, år 2013.
– Jag började först i ett annat mäklarföretag. Året därpå började jag på Svensk Fastighetsförmedling, som skulle ”nysatsa” i Köping. Nu har jag jobbat här i 8 år, mäklat i 10 år.
Var det du som inspirerade din två år yngre bror, Joakim, att gå i dina fotspår?
– Ja, det var det. Han blev Årets Rookie 2017. Vi fick båda chans att bli franchisetagare för våra bobutiker i Köping, Arboga och Kungsör 2021. Jag valde att avstå och satsa allt på mäkleriet. Joakim blev ensam franschisetagare. Han kombinerar mäkleriet med att driva företaget.
Legendariske Roland Sjölin blev franschisetagare för 30 år sedan, med fokus på Arboga. Sedan startade han 2010 i Kungsör. Nysatsning i Köping 2016.
Roland har gått i pension, hustru Ann och dotter Paulina finns kvar i verksamheten.
Sanna bor i radhus på Virgatan och ser kontoret på Glasgatan från sitt sovrumsfönster.
Goda råd till den som vill sälja sitt hus?
– Börja i god tid, särskilt i dag när marknaden är mer utmanande. Fota, gör klart allting. Då kan vi jobba med köpare vi har på vår lista. Det går att avtala ett tillträde långt fram. Man behöver inte sälja nu, med tillträde inom kort. Förhoppningsvis finns rätt köpare på vår lista – och säljaren skall känna att priset blev rätt. Välja rätt mäklare är också viktigt. Olika mäklares arbetssätt leder till olika resultat. Det är inte så att marknaden avgör. Välja rätt mäklare betyder mer.
Goda råd till någon som vill köpa?
– Förbered och ha lånelöftet klart. Då får köparen en ram för vad hen kan sikta in sig på för hus. Sedan kan köparen lägga in ett beskrivande önskemål hos oss. Vi lägger in detta som en bevakning. Dyker det upp något som tycks passa perfekt, hör vi av oss. Gå på många visningar. Det kan man i dag när allt inte säljs direkt. Ta del av besiktningsprotokoll. Följ med på vår hemsida och på Hemnet och följ prisutvecklingen.
Sälja först innan man köper något nytt – eller köpa nytt först och sälja sitt nuvarande hus sedan?
– Innan marknaden vände köpte man ofta först. I dag kräver bankerna ofta att man säljer först. Lånelöften från banken i dag säger ofta att du måste sälja först innan du får lån att köpa nytt. Det kan ju finnas en klausul i avtalet, att köpet förutsätter att kunden sålt sitt nuvarande hus först. Det vill säljaren helst undvika. Bäst är att sälja först, sedan kanske mellanlanda, och ha ett tänkt tillträde längre fram. Då vet du exakt vilka marginaler du har att röra dig med, vad du fått för huset du sålt, vilket lånelöfte du kan utnyttja.
Finns det dagar då du känner att du skulle vilja sälja något annat, bli exportsäljare och sälja JAS-plan?
– Nej, det har jag inte tänkt (skrattar). Klart att jag då och då har tänkt vad jag skulle göra om jag gjorde något annat. Jag har inte hittat något svar. Det finns inget annat som känns självklart. Därför stannar jag i yrket. Jag får möta människor, jag får kommunicera, jag får göra affärer. Att vara fastighetsmäklare är mer än ett jobb. Det är en livsstil. Vi är alltid i tjänst.
Hur har internet förändrat branschens villkor?
– Presentation av våra objekt sker oftast på nätet, där man kan bläddra bland många bilder i alla rum och se ett hus ur olika vinklar utomhus. Vi når ju också andra orter, runt omkring – ja, till och med hela världen, om en köpingsbo i USA funderar på att flytta hem. I gengäld annonserar vi mer i pressen än tidigare för att bygga våra varumärken, presentera våra bolag och oss själva som individuella mäklare.
Planer på att bli mäklare i en större stad?
– Det har faktiskt inte lockat mig. Det är lättare att vara ett namn i en liten stad och kunna vara personlig mot sina kunder.Omkring 20 mäklare i Köping. Några i Västerås och Örebro är också inne i vår marknad. Vi ser oss som branschkollegor. Vi kan mötas vid ett julbord eller en After Work. Bankerna bjuder ofta in med alla mäklare som gäster. Då möts vi också.
– Det är viktigt att vi har en god relation till våra konkurrenter. Så är det inte alltid i större städer.
Upplever du professionell avundsjuka, med tanke på dina säljresultat?
– Nej, det gör jag faktiskt inte.
Folks fördomar om mäklaryrket?
– Många tror att yrket är glamoröst och glassigt. Så kanske det är om man är stjärnmäklare i en stor stad. I en liten stad kan vi bara uppträda som vanliga människor och vårda våra relationer. Närheten till våra kunder, som vi möter på gatan när vi går ut och handlar, gör att vi inte har råd att göra några misstag.
Välja en mäklare eller sälja privat?
– Det finns många fallgropar i en fastighetsaffär. Juridiken är omfattande. Väljer man en auktoriserad mäklare vet man att allt går rätt till. Statistik visar också att priset blir högre med professionell försäljning.
När du säljer 110 fastigheter på ett år innebär detta stora utlåningsbelopp med räntevinster för bankerna. Känner du uppskattning för detta i den lokala bankvärlden?
– Ja, det gör jag. De kommer ofta förbi för en dialog kring värderingar av fastigheter. Vår mäklarkedja är inte knuten till en bank. Vi har jättebra samarbete med alla lokala banker. Vi träffas på frukostmöten. Vi har haft hussäljarskola. Vi samarbetar bra med alla.
Har du någon teknik för att hitta rätt köpare till rätt hus?
– Vi har något vi kallar aktiv matchning. Det handlar om just detta – matcha rätt bostad med rätt köpare. När en säljare lämnat sin bostad till försäljning hos oss kan vi börja jobba med processen. Vi som mäklare har en förberedd process. Varje tisdag sitter vi ner, hela gänget, och går igenom all information vi har om bostaden och tänkta köpare.
I stora städer är det vanligt med Home Styling. Att professionellt möblera upp en bostad för att göra den mer attraktiv. Är det vanligt i Köping?
– Nej det är inte vanligt i Köping. Sedan är det alltid roligt när den som vill sälja anstränger sig extra för att skapa en så trevlig miljö med varm hemkänsla som möjligt, inför visning och försäljning. Vi har en checklista med bra tips inför fotografering och visning.
Varje hus har en egen själ som skapar olika stämningslägen hos den som kommer in i ett hus – håller du med?
– Jag kan absolut få olika känslor i olika hus. Det svårt att sätta ord på detta. Men visst har varje hus en egen själ och en egen atmosfär. Kunderna är olika och då är det bra att det finns hus – inte bara i olika prislägen utan också i olika stämningslägen. Det handlar om att få rätt känsla när man kliver över tröskeln.
Att bo med sjöutsikt – eller i varje fall sjönära – är attraktivt i alla miljöer, stora städer som små. Köping också?
– Absolut. Hus nära vatten är ofta dyrare än hus inne i stan. Villorna i Västra Sömsta är ofta dyrare än på Malmön. Men det beror på att de är nybyggda.
När i jobbet känner du den största lyckan?
– Det är när jag sitter ner med köpare och säljare inför signering av kontrakt. En säljare som är jätteglad för en bra affär. En köpare som är jätteglad att ha kunnat köpa en drömbostad. Ett gott stämningsläge med varma leenden och skratt. Att som mäklare få vara del i allt detta är stort.
Vad gör du helst på den lilla fritid du har?
– Umgås med familj och vänner. Tidigare har jag tävlingsdansat i bugg. I dag blir det mest Zumba.
Ett unikt kännetecken?
– Jag har olika färg på ögonen. Ett brunt och ett blått. I dagsljus syns det. Jag får kommentarer. Många tycker att det är lite roligt.
En frestelse du inte kan motstå?
– Choklad, helst Marabou med nötter.
Vad måste alltid finnas i ditt kylskåp?
– Ägg och alla sorters grönsaker.
Något citat som inspirerar dig?
”Det du ger ut kommer alltid tillbaka. Skänk uppskattning, tacksamhet och kärlek – och ta emot när detta kommer tillbaka.”
Du har rykte om dig för att vara bra på skruvade spontanskämt, kan vi få ett smakprov?
– Vad kallas tigermammans mamma? Morrmorr.
Vad drömmer du om, vad längtar du efter?
– Jag har lagt mycket tid på mitt yrke och min karriär. Ännu inte hunnit med familj och barn. Detta är absolut en dröm och en längtan.