Husskolan del 2

Här pratar vi med fastighetsmäklarna på Fastighetsbyrån i Köping om vanliga frågor när man ska sälja ett hus. Fortsättning från ”Husskola med Fastighetsbyrån”, som handlar om köparens perspektiv.

Observera att det här är del två av husskolan. Del ett hittar ni här.

Hur mycket ska man göra i ordning innan man lägger ut huset till försäljning?

– Det är svårt att svara på men det vi ser är att de husen som är välrustade, där det är ett bra kök och badrum, får man ofta väldigt bra betalt för. Sedan är det inte säkert att man får igen pengarna om man renoverar bara för att sälja, säger Patrik.

– Är det väldigt dåligt är det kanske värt att göra det ändå, för det som är dåligt är svårt att hitta köpare till, tycker jag. Det är svårt att få en köpare att gå in och renovera ett hus, säger Kjell och de andra håller med.

– Sedan är folk kanske mer villiga att betala för ett färdigt hus än att köpa och renovera. De som är renoverade och fixade brukar gå på budgivning, säger Martin.

De anser att det är bäst att antingen göra i ordning huset inför försäljning, eller att gå ner i pris. Med ett för högt pris från början kan det annars bli en ganska långdragen försäljningsprocess.

– Man får inte så mycket möjligheter att visa huset efter att det har lagts ut på nätet, där det går att jämföra med alla andra hus som ligger ute. Tycker man att det är för dyrt kanske man inte bryr sig om att titta på det överhuvudtaget. Därför har vi har ett ansvar för att sätta rätt pris från början, eller i alla fall att försöka övertyga ägarna om hur viktigt det är med rätt pris, ett pris som folk uppfattar som rimligt, säger Kjell.

Vissa fastighetsförmedlingar ser till att huset som ska säljas blir besiktat redan inför försäljningen, i stället för att köparen ansvarar för att en besiktningsman besiktar huset efter att kontrakt har skrivits.

– Tanken är väl att lämna mer information om skicket på fastigheten än vad man får om man öppnar en tidningsannons. Men det man ska komma ihåg är att den som köper en fastighet har en undersökningsskyldighet som är väldigt, väldigt omfattande. Som köpare kan man till exempel inte säga ”Men jag såg inte att tvättstället var sprucket.” När man köper ett hus är man skyldig att undersöka precis allting och informeras om precis allt. Den som köper har hela ansvaret för den biten, säger Kjell och fortsätter:

– Många tror att säljaren har en skyldighet att upplysa om allting men det har de inte, inte mer än vad de blir tillfrågade om. Om du till exempel frågar säljaren när de dränerade grunden sist så måste de svara ärligt, men om du inte ställer frågan har inte säljaren någon skyldighet att säga ”Vi dränerade grunden för 20 år sedan”.

Om man ska sälja ett hus och vill vara av med det vid nyår, när bör man kontakta en mäklare?

– Då är det nog hög tid att kontakta en mäklare, säger Kjell.

– Vissa hus går relativt fort, på ett par, tre månader, sedan finns det hus som tar betydligt längre tid att sälja. Det kan ta upp till ett halvår, säger Patrik.

Hur lång tid tar processen från att man kontaktar en mäklare tills huset ligger ute på nätet?

– Det tar ungefär två veckor, svarar de.

Under den tiden ska de bland annat hinna få huset fotograferat och få en energideklaration utfärdad.

– Sedan brukar visningen vara en och en halv, två veckor bort, så att det hinner ligga ute på nätet i tio dagar i alla fall. Så att folk hinner se det, säger Patrik.

Vad är skillnaden mellan öppna visningar och visningar med anmälan?

– Skillnaden är inte så stor, för det är så lätt att anmäla sig ändå, genom att till exempel klicka i en intresseanmälan på nätet, säger Patrik.

– Det är litegrand för att vi ska kunna bedöma om vi ska ha fem prospekt eller 20 prospekt med oss. Men ofta är det så att om du har tolv amälningar så kommer det i alla fall ett par, tre till på visningen, säger Kjell.

– Ibland vill vissa säljare att man ska ha bokade visningar, säger Martin.

Finns det någon tid som är bäst att köpa eller sälja?

– Det köps och säljs hus hela tiden, men på våren är det många som lägger ut sina hus och det vet köparna också, att det kommer ut mycket hus. Annars är det ett rätt jämnt flöde året om, säger Patrik.

– Men rent bildmässigt är det bäst på våren och sommaren när det är fint ute, säger Martin.