Sjölins i Arboga

Pappa Roland hade gått i pension. Dottern Paulina hade sagt upp sig och grubblade över sin framtid. Mamma Ann jobbade kvar i ett mäklarföretag. Det blev ett nytt familjeföretag och ett nytt fastighetsmäkleri.

Vi möts i de fräscha lokalerna på Kyrkogatan i Arboga, intill Heliga Trefaldighets kyrka. Företaget Sjölins är en ny spelare på fastighetsmarknaden i Västra Mälardalen. Den samlade erfarenheten från branschen är stor inom familjen.

Pappa Roland, 62 år, har sålt 2500 bostäder. Dotter Paulina, 37, har sålt över 800 bostäder. Och mamma Ann, 60, är den rutinerade administratören, en allt–i–allo som bland annat håller ordning på alla dokument och sköter alla bokningar.

Alla tre jobbade tidigare i den riksomfattande kedjan Svensk Fastighetsförmedling, där Roland var franschisetagare. Där spenderade Paulina 13 år, Ann 27 år och Roland 31 år.

Du trodde att du hade gått i pension, Roland, men så blev det inte …

– Jag fick vara ledig 1,5 år. Fast Paulina har ju ringt mig nästan varje dag när jag trodde att jag var pensionär. Jag förstod att Paulina inte fick de utmaningar hon behövde i jobbet. Paulina är en tävlingsmänniska och kände att hon hade nått så långt hon kunde komma i sin dåvarande position. Jag gav henne ett fadersråd: ”Säg upp dig, sluta, känn efter om det är mäklare du skall vara – eller om du skall göra någonting annat?”

Paulina lyssnade på pappas goda råd. Hon berättar:
– Jag grubblade på vad jag vill göra i framtiden. Kanske ägna mig åt försäljning i en helt annan bransch? Efter två månader hade jag kommit fram till mitt svar. Jag gillar ju att sälja bostäder. Men jag ville jobba på ett annat sätt än tidigare. Och jag ville ha med mig pappa och mamma i verksamheten.

Roland fick avsluta sin karriär som pensionär och Ann sade upp sig på sitt tidigare jobb. En för alla, alla för en. Nu skulle familjen också bli ett familjeföretag.

Paulina:
– Eftersom vi jobbat tillsammans så länge vet vi att det funkar, fastän vi är familj. Vi kan våra olika roller. Vi vet hur vi kompletterar varandra. Nu kan vi jobba tillsammans utifrån våra erfarenheter och vår lokalkännedom.

Jag ber familjen att berätta lite om sig själva.

Roland:
– Jag är infödd arbogabo, ungefär 100 meter härifrån tillbringade jag mitt första levnadsår. Sedan flyttade vi till södra Arboga. Där bodde jag till 2007. Då tog Ann och jag över morsans och farsans sommarstuga och flyttade dit, i närheten av Herrfallet. Där har vi nu bott i 17 år.

Ann berättar:
– Jag flyttade till Arboga från Västerås när jag var 6 år gammal.  Jag har arbetat inom sjukvården och varit dagbarnvårdare. Jag började som assistent och administratör, när Roland fick för mycket att göra, år 1997. Då var det bara Roland och jag. Sedan dess har jag varit kvar i branschen.

Paulina berättar:
– Jag är född och uppvuxen i Arboga. Jag är lillasyster och tvåbarnsmamma. Jag har själv spelat libro i Arboga Södra. En tid spelade jag i Eskilstuna United i division 2. Flyttade hemifrån när jag var 16, har jobbat som liftvakt i Sälen, pluggade fastighetsekonomi och fastighetsförvaltning på Karlstads universitet.

Paulina är i själva verket en stjärnsäljare, vilket många medaljer på väggen vittnar om. Bland omkring 900 mäklare inom Svensk Fastighetsförmedling  har Paulina placerat sig bland de 10 bästa i kedjan i kategorin försäljning av villor och fritidshus vid sex olika tillfällen.

Berätta om era roller i ert nya familjeföretag?

Paulina:
– Gränserna är inte tydliga, men Roland driver bolaget och driver in många uppdrag i sitt stora nätverk. Sedan tar jag över stafettpinnen och sköter försäljningen. Jag har ju jobbat i 13 år som mäklare, så jag har ju också ett nätverk, ett namn. Vi täcker ju upp lite olika generationer. Förtroendekapitalet betyder mycket i vår bransch.

Ann:
– Jag håller ordning på alla dokument, har hand om alla bokningar. Är lite av spindeln i nätet.

Roland konstaterar nöjt:
– Vi hade senaste veckan ettan, tvåan och trean i Arboga på mest klickade bostäder. Då har vi bara varit igång i tre veckor. Vi har knappt börjat. Men – vi har ett jättebra kundregister. Det är detta som är mäkleri. När någon ringer och beskriver en villa som hen vill sälja, har jag tre–fyra kunder direkt som jag vet vore den perfekta köparen.

Blir marknaden i Arboga ert fokus?

Paulina:
– Det är enklast för oss att fokusera på Arboga, men vi har ju stor erfarenhet av hela Västra Mälardalen. I dag har vi inte någon geografisk begränsning. Ingen säger till oss att vi inte får sälja där eller där. Vi kan komma över gränsen till Eskilstuna och Lindesberg utan att något regelverk stoppar oss.

Vad vill ni bli kända för?

Paulina:
– Vi är familjära. Vi är lokala. Vi kan Arboga med omnejd. Jag har barn i skola, hockey, fotboll. I alla miljöer träffar jag folk som någon gång vill köpa eller sälja en villa. Vi erbjuder en proffsig och enkel mäklartjänst. Vi tar inga genvägar. Vi gör alla kontroller, vi gör allting rätt. Det får gärna ta lite längre tid.

Roland:
– Vi lever med våra kunder. De är våra bekanta. Det måste vara rätt att sälja. Det måste vara rätt att köpa. Annars kan du inte verka. När kontraktet undertecknas skall alla vara nöjda. Alla skall känna att allting är rätt.

Bästa tipset till den som skall sälja ett hus – och bästa tipset till den som skall köpa ett hus?

Paulina svarar snabbt:
– Den som är bäst förberedd gör den bästa affären. Bästa rådet för den som skall sälja är – kontakta oss i ett tidigt skede. Folk har ofta synpunkter på den som skall köpa. En del vill få bäst betalt. En del vill sälja till den som är mest intresserad av att lägga ner lika mycket tid på en vacker trädgård, som du själv gjort. Om vi som mäklare får tid på oss, kan vi alltid hitta den köpare som säljaren önskar sig. Är det kort om tid och mycket stress – då är detta inte säkert att vi lyckas.

Roland fyller på:
– Det är samma sak för en köpare. Du vill köpa för att det har hänt något. Du har fått ett barn. Du har fått ett nytt jobb. Du har separerat. Kontakta din mäklare. Gå igenom allt. Se till att få ett lånelöfte. Många tror att man måste titta på tio hus. Det första huset du tittar på kan vara ditt riktiga drömhus. Sedan säljs detta hus medan du tittar på nio andra. Bestäm dig vad du vill ha, så får du bra hjälp av oss mäklare.

En gemensam vision?

Ann:
– Vi vill inte roffa åt oss en stor del av marknaden. Vi vill ha en behaglig arbetssituation. Vi vill kunna styra själva och bestämma hur mycket vi vill jobba.

Roland:
– Vi vill känna att vi ger våra kunder allt. Vi är inte billigast. Men vi vill vara bäst och ett självklart val.

Paulina som varit stjärnsäljare i många år vet vad det kostar att ligga i topp och få livspusslet att gå ihop med barn och familj dessutom.

Roland inflikar:
– Just nu ligger Paulina i absolut topp i vårt nya bolag Sjölins. Hittills har hon sålt 100 procent av alla fastigheter. Vi har haft lika många inkommande samtal under vår första månad som vi tidigare hade i en stor etablerad mäklarkedja. Det är ett kvitto på att vi är på rätt väg. Många ringer och önskar oss lycka till – även gamla kunder vi inte haft kontakt med på tio, femton år.